第二十八章 奸商理论
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一觉醒来，李天生正在厨房弄早餐，蔡雅用李天生给的备用钥匙开门进来。
浓浓的猪肝瘦肉粥的香味从厨房里一直弥漫到厅房，一进门就闻到浓香的蔡雅，惊喜的欢呼着一头扎进并不宽敞的厨房里，搂着李天生强健的腰肢撒娇道：“哇，好老公，好棒呀，粥好香，人家好饿......”
被搂着腰肢行动不便的李天生笑眯眯的劝道：“马上就好了，我把这两个煎蛋弄好就可以吃啦。肚子饿了就在饭桌那边等着，你这么搂着我，鸡蛋弄糊了还怎么吃？听话啊......”
撒完娇的蔡雅蹦蹦跳跳的回到厅房，坐在饭桌前双手托腮望着在厨房里忙碌的李天生接二连三的把早餐端了出来。
香浓的猪肝瘦肉粥、煎得金黄的煎蛋、翠白相间的凉拌黄瓜、切成花瓣形状的西红柿撒上白糖点缀着......
蔡雅一边大呼好味道，一边下箸如飞。
李天生慢条斯理的喝着猪肝粥，时不时的帮蔡雅夹上两筷子到她碗里，嘴里劝道：“细嚼慢咽利于消化，别急，都是你的。”
“嘻嘻......好吃，忍不住嘛。”蔡雅一边鼓着腮帮子咀嚼食物，一边口齿不清的回复。
一顿早餐吃下来，慢条斯理的李天生消灭的2/3的食物，下箸如飞的蔡雅消灭了1/3。然后李天生还不得不在蔡雅的强烈要求下帮忙揉肚子，因为某人吃得有点撑。
休息了好一会，蔡雅便开始出门联系搬运的苦力帮忙把购买回来的不锈钢保温桶、一次性杯封口机、全新的桌椅板凳遮阳伞等等物资全部拉到即将开业的“天雅凉茶店”去，然后又指挥那些苦力把淘汰的东西给处理了。
结算了工钱给搬运的苦力后，剩下的活就是蔡雅和李天生自己的了。
书架挪一挪，冰柜移一下，货架擦一擦......折腾到中午吃完了饭，负责重新制作招牌的工人吭哧吭哧的用人力三轮车把做好的招牌送到了店门，然后就是电钻、砂轮机的各种噪音此起彼伏。折腾了两个多钟头，崭新的“天雅凉茶店”五个大字的招牌替换了原先的老旧招牌。
全新的招牌挂上墙之后，终于吸引了不少路人的目光。
“天雅凉茶店”这五个大字不是关注的重点，重点是下面的一排小字让路人甲乙丙丁们窃窃私语个不停。
“十块钱一杯凉茶？疯了吧？”
“卖神仙水么？这么贵！”
“一杯祛痘？真的假的？”
“祖传秘方！卖狗皮膏药呢？”
“......”
没搭理路人的议论纷纷，蔡雅心满意足的站在马路牙子上抬头仰望着巨大的“天雅凉茶店”五个大字和招牌下面的一排小字“祖传秘方、一杯见效、清火祛痘、十元一杯”心里满满的都是成就感。
蔡雅不屑的瞟了一眼在公交车站牌处一边议论纷纷一边等车的旅客们，心里吐槽道：不怕口气大，就怕没疗效！
万事俱备，只欠东风了。
只要拿到营业执照就可以开张营业了。
根据工商局的指示，下午上班时间一到，蔡雅领着李天生一块到工商局领到了营业执照。简单的商量了一番后，决定第二天早上就开始正式营业。
硬件设施都完备了，需要准备的就是凉茶店的根本---神奇祛痘的凉茶。
原来经营的店主主要是熬制菊花茶、生地茶、雷公根、王老吉和二十四味凉茶这几种。菊花茶、生地茶、雷公根这三种工艺单一的凉茶都是一块钱一杯，而王老吉、二十四味凉茶则因为工序复杂，用料较多而卖到2块钱一杯。
一分钱一分货，菊花茶等凉茶用料简单，口味单一，还加了冰糖来提升口感，说是凉茶，其实就是饮料。
而王老吉、二十四位这两种凉茶就不是一般人愿意喝的了，特别是很多年轻人，压根喝不下！无他，苦！是真的苦啊！比生病喝的中药还特么苦！简直就跟黄连水有一拼了。
然而，苦有苦的道理，真正懂行的人就是喜欢捏着鼻子皱着眉头，一口气把那苦得让人掉眼泪的凉茶喝个精光，然后再享受一番喝完之后的口舌生津、神采奕奕的爽感。
在决定到底卖哪几种凉茶的时候，李天生对工艺复杂的王老吉和二十四味不屑一顾，反正他的凉茶最终的功效是靠着自己炼化的几个熬汤的砂锅，哪怕就是白开水，用他炼化的神仙锅也能效果杠杠的。
不过，在这个问题上蔡雅倒是振振有词的提出：既然顾客花了十块钱的天价来喝咱们的凉茶，你要真的整杯破菊花茶给人喝，哪怕再有效果别人也未必领情，反而觉得亏了！卖十块钱一杯的菊花茶太黑心了！疗效是一码事，心里肯定不舒坦！所以，最好就是用王老吉和二十四味之类工艺复杂又苦得像黄连水一般的玩意忽悠人，起码黑乎乎的一坨，没人知道里面有什么，就算自己吹嘘往里面放了仙丹你也没办法反驳不是？
听完蔡雅的奸商之论后，李天生虚心的点头接受了洗脑，然后确定菊花茶等没有技术含量的凉茶定价3元，疗效必须减少一大半的一大半，起码得喝五杯以上才能达到疗效。而十元一杯的王老吉和二十四味则十足十的一杯见效，童叟无欺。
确定了经营方案后，蔡雅带着李天生跑到龙市最大的中草药集散地大肆采购了一番，李天生负责扛包，蔡雅负责炸毛龇牙，两人配合相得益彰，把几乎整个市场里的贩子都得罪了一番。
在出租车上，蔡雅喜滋滋的趴在李天生温暖的怀抱中，鼻尖嗅着神仙特有的淡香，叽叽呱呱的述说着自己今天省了多少钱，省下的钱能买多少原料，这些原料能熬多少杯凉茶，凉茶能卖多少钱......
李天生宠溺的搂着蔡雅有一搭没一搭的附和着，看着车窗外的车水马龙，心里挺满足这种生活。不用费心费力的修炼，不用三天两头的跟人比划，不用担心睡了那个大仙的女人被发现，更不用时不时的被嫦娥逗得心痒鸟翘的......
做神仙，真特么累！
还是凡间好，谁都威胁不到自己，也不需要三天两头的接受低级神仙的挑战。生活多美好啊......
在李神仙严重不思进取的感慨声中，两人大包小包的把药材弄进了李神仙的小屋里，各种药材的味道挤满了整个屋子。
折腾了差不多一天的蔡雅嚷嚷着好累，然后挂在李天生的身上像树袋熊一般死都不肯放手。这个耍无赖的后果就是被李神仙狠狠的从客厅干到卧室，再从卧室转战浴室......洗完白白后又在高亢的求饶声中瘫软在席梦思上动弹不得。
晚饭过后，李天生手把手的教会了蔡雅如何使用被炼化的砂锅熬制凉茶，两人耳鬓厮磨的在厨房里磨磨蹭蹭，费了三、四个钟头才把第二天需要卖的凉茶都用玻璃容器装好，叫了人力三轮把凉茶拿到店铺里放到用来当储存柜的冰柜里。
难舍难分的两人回到了小区门口墨迹了好半天，蔡雅才不甘不愿的相约第二天早上7点一块吃早餐，还指定了早餐的品种，蔡雅这才一步三回头的回家去。
第二天一早，蔡雅来到李天生的住处吃完早餐后便结伴来到焕然一新的凉茶店正式开门营业。
李天生负责卖苦力，把桌椅板凳和活动的招牌搬到路边开始占道经营。小小凉茶店自然不会有什么太过分的占道现象，无非就是在门前摆一张小小的折叠桌子，再配上四张塑料凳子供客人休息。城管来了大不了收起来，城管也不至于为了这么点屁大的事情上门嚷嚷，蔡雅更不至于一搬砖把城管给拍晕了。
和谐社会和谐为主嘛。
一大早的肯定没什么人买凉茶喝了，况且深秋时分，太阳早就变得软绵绵的，晒得人暖洋洋的，谁没事大清早的买凉茶喝？
没有生意的守摊，蔡雅并不寂寞，搂着李天生坐在店里摆弄着手机，时不时的跟李天生扯两句，温馨又自在。
李天生几千几万年的神仙生涯早就习惯了寂寞，没有半点的不耐烦，哪怕就算呆坐着三天三夜也不会有一丝一毫的心情波动。
小两口就这么坐着、等着、聊着......一个上午过去了，时间来到了正午十二点。
十二中放学的铃声响起，数以千计的学生瞬间引爆了整个校园，笑着、闹着、跳着集中走向了校门然后向四面八方扩散。
中医院不是十二中的必经之路，但是却有不少的学生每日都要经过这里上学放学。
学生们是好动的，也是好奇的。
看到天雅凉茶牛皮哄哄的口号“十元一杯，一杯见效，清火祛痘”，学生们有鄙夷、有疑惑、有不屑、有漠视......但是，同样也有跃跃欲试的。
“老板，你们这个凉茶真的能祛痘么？”一位戴着眼镜，满脸痘痘令人不忍直视的平头小男生，穿着十二中的校服双手插兜里，有些心动的停在柜台外面问了起来。
蔡雅干坐了一上午都快闲出毛了，终于等到第一位顾客上门询问，赶紧敏捷的从李天生温暖的怀抱中跳了起来，脸上露出灿烂的笑容，站在柜台后面对柜台上展示的凉茶样品做了个手势道：
“小同学，一看你就是油性皮肤，这痘痘如果处理不好，以后有变成麻子脸的危险！我这凉茶就是专门卖给你们这些被痘痘折磨的同学喝的。你放心，我这是正规的店铺，不是路边摊那些喝了拉肚子不认账的摊点。十块一杯一点不贵，姐姐保证你喝完一杯，明天早上痘痘就消了......怎么样？要王老吉还是二十四味？”
“真的假的啊？”四眼痘痘男生半信半疑的望了望蔡雅漂亮的脸蛋。
蔡雅故意的嗔道：“姐姐像坏人吗？怎么会骗你？姐姐还指望小同学把痘痘治好了回学校给我宣传宣传呢。”
四眼痘痘男生被蔡雅不经意间展露的媚态给狠狠的震了一下，喉头发干困难的吞咽了一下口水心里暗暗给自己打气。
不要硬！不要硬！不要......
唉......还是可耻的硬了......
被小弟弟顶得无法行动的四眼痘痘无奈的躬身假装挑选了一番，然后指着用二十味中草药熬制成的黑乎乎的凉茶说道：“那个，那个......给我来这个吧。”说罢，掏出兜里的二十元软妹币放在柜台前。
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