第18章 廉价的手工
锦文皮肉伤肉眼可见的愈合了，锦绣感慨上官的医术了得。
按上官留的指示，那缝合的地方都已经拆了线，那外药还是三天一换，内服药丸和汤剂一直按时灌着，那伤口竟然没有溃烂。
万锦寿每次来看都忍不住啧啧称奇，多次明里暗里要锦绣交出药，锦绣推托在孟公子那里，每次也是按需取用，万锦寿才作罢。
锦绣白日里照顾锦文的同时，飞针走线，给星辰里里外外缝制了两身衣裳，一身云山蓝，一身天青色，还做了双云头鞋，那鞋面上浅浅绣着的云纹和蓝色的镶边让星辰喜爱不已。
孟允文看着欣喜的星辰，也跟着开心起来，那衣服做的很是合身，锦绣都未曾量过身，单凭眼睛就能看出尺寸来。
那修葺房子的事情孟允文一手包揽了，因为改动还是较大，工匠看过后需择日动土方能开工，那日子一下子就往后拖了好几日。
孟越舟回镇上处理些后续事宜，举家搬迁不是一件容易的事情。
郑翠芳近日里一直病恹恹的，清荷觉得是一直守夜熬得，这也守了半个月了夜，就连丹丹也不似刚来的时候有精神。
清荷体恤郑翠芳，让她回去休息两日，自己和锦绣来回守着。
清荷见锦绣一直在做女红，没日没夜的做。
“锦绣，你做这么多荷包和帕子做什么？”
“娘，我想试着做些什么，给家里贴补家用。我已经找到了点门路，我想试一试。”
“你万不可学那商妇抛头露面，沿街叫卖啊！”
清荷心里咯噔一下。
“娘，你放心，我哪怕去绣房做绣娘，也不会沿街兜售的。”
锦绣深知在男权社会，女性的地位太低，贸然行事，指不定就惹了祸端。
“那绣娘大多三十一过，眼疾就会跟随终生了，咱们再想办法，绣娘的事你还是别去了。”
锦绣知道娘亲这是心疼自己，不好再让娘担心。
“娘，我知晓了。”
清荷看着忙忙碌碌的锦绣，也不再多劝，盼着一双儿女一切都好。
锦绣带着绣品如约到了香衣坊，伙计再见到锦绣，一眼就认了出来。这小娘子竟然想和掌柜的合作，简直痴人说梦。
那掌柜的见到锦绣倒是客气三分。看到锦绣的绣品，倒也觉得精致，而且用的料子也不错。
心中虽然明白，但是在商言商，还是先摆困难。
“小娘子这针脚确实不错，这料子看着也尚可，只是这些式样还是比较传统的，谁家的小娘子都能做上一做。”
“掌柜说的是，这些都是传统的样式，正因为是传统样式，所以才更不会出错不是？只要料子和颜色选的好，自然是百搭的。”
锦绣也不卑不亢，意思看不出来急切。
“小娘子这样说也没有错，只是这个价格就不能太高了。”
“我还是建议掌柜尝试一下，我做你卖，咱们五五分成，除此之外，我每个月给你～展位费？”
“展位费？”掌柜倒是第一次听说这个。
“就是，你在店里某个地方展示我的绣品，我相应付给你租金。相当于就是你把这个巴掌大的地方租于我。”
掌柜听了虽然感兴趣，但是做不得主，自己从十四岁开始跑堂做伙计，到如今做了十余年掌柜，从来没有听闻过这种事。
虽然觉得有趣，心中仍然觉得简直无稽之谈。
这件事报与东家听，怕是东家都会觉得浪费时间。
再说了，东家说了，做什么一定就要有招牌意识，一定要让人想买什么的时候，第一时间就能想到这个店。
香衣坊已经在为此而努力，既然是招牌意识，那肯定是要货品质量要好，不能有良莠不齐的现象。
这种什么租赁一块地方卖别家商品，那就是违背了东家的初衷。
“这位娘子，你的货我如今看了，我们是可以收的，至于你说的合作，那是万万不能的，请你再寻他人。”
“那掌柜打算如何收？”
“这绣的绢帕大多是绣品坊出售，我们店怕是不太好售卖，要不你先开个价？”
“棉布刺绣的五十文，丝绸刺绣的一百文。各类荷包香囊都按一百五十文一个。”
“小娘子这个价格可谓是天价了，帕子棉布的十文，绢的十二文，丝绸的二十文，各类香囊荷包五十文一个。”
锦绣快气笑了，这简直就是按着成本走的，根本没有给手工费预留一丁点的空间，这个掌柜的果然是个奸商啊。
“你这可真是让我赔钱干啊！且不说各类料子什么价，绣女日日夜夜点灯熬油费眼睛的手工在你这里那真是一文不值啊！”
掌柜也不生气，还是端着。
“姑娘坐地起价，总得让人还价吧，这是规矩嘛！”
锦绣知道自己的布料确实有讨巧的成分，如果按着正价，那成本只会更高。
“各让一步，帕子你这里我只放两种，棉布的四十文，丝绸的五十文。荷包香囊用的都是绫罗绸缎的，布料价格实在太高，没办法让。”
“小东西自然用不上成匹的好货，这些碎布头我成衣坊多的是，也算给你指条明路。”
那掌柜的倒也是个精明的，锦绣无奈。
“所以，各让一步，两种帕子十五文和二十文，那各类香囊荷包七十文。”
锦绣还再争取一下，这个利润太薄了。
“掌柜，两种帕子二十五文和四十文，保证做到你满意，那香囊荷包一百文。”
“这位小娘子，如此小事，你愿意卖就卖，不愿意就算了，我已经说得很清楚了，我家也有自己的绣房，不是非你不可。”
锦绣第一次认识到，那些所谓拿着现代的思想到古代经商还是有很大的难度的。自己会的一切好似都打在了棉花上，根本使不上力。
犹豫再三，最终还是妥协了，卖了十二张帕子，三个荷包，共得了四百二十个钱。锦绣拿出二十个钱给伙计，说是感谢他行了方便，几个钱请他喝茶。
这倒是伙计没想到的，随后态度好了一些。
绣品还余下一些，锦绣想拿去彩绣坊再看看，剩下的几个，都是比较冗杂的花样。
锦绣拿着刚得的钱，又溜达到齐远笙的布店，还想继续看看有没有什么可以淘来用的，还得买点好点的绣线才是。
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