第二章 这个制度挺诱人

见她俩没有异议，赛君又说：“你们是这么想的，很多人肯定也是这么想的。所以说嘛，做我们这一行挣的就是一个改变心态的钱，只要你有能力把客户的心态转变过来，让其更真实更直观的了解咱们公司，了解咱们的产品，了解咱们的模式和制度，等他真正领悟了这个行的魅力，自然就会心甘情愿的跟着你干了。”

        按照以往，碰到两个新人，特别是像高美琳和夏琴这样一次公司也没去过，一次会也没参过的新人。赛君一定会借着这个机会说一堆道理，指出新人的能力不足才不能说服客户，所以要想有好的业绩，就必须要坚持学习。只有经常学习不断的提升自己的能力，脑子里有知识，到时候才能应付各种各样的客户。

        言下之意无非就是让下面的代理跟着她去学习去培训。

        但是今天高美琳拉了这么一个大单，自己来就是给她庆功的，说这些话题未免有点扫兴。所以她话锋一转：“小琳这方面就做的不错，一出手就搞定了一个高级，除了运气好之外，本身的能力自然是不可排除的硬性因素。”

        她笑容可掬的看着高美琳：“小琳，你今年不会超过十八岁吧，真是自古英雄出少年啊。”

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        高美琳让她说的不好意思，自己哪是什么英雄啊，要不是程卫东对自己有那层意思，他会这么爽快就答应投钱？说起这事不但没什么光荣的，反而有点胜之不武。

        高美琳说：“我哪有什么能力啊，就因为她是我朋友相信我，才会答应投个高级的。”

        赛君说：“这你就不知道了，能让人信任本身就是一种能力，那说明你平时行事做事在你的人际圈子里就树立了一个可信的形象，这也是一种人格魅力，正是基于这一点你朋友才会放心的把钱交给你。”

        赛君一来，每天为高美琳和夏琴担任导师的林娜自动降级成了配角。沉默良久的她见赛君这时把目光投向自己，马上示意，她说：“是啊，我跟小琳第一次见面的时候就觉得这丫头勤劳朴素，特别的实在，咱们维美就是需要这样的人才啊。”

        夏琴也听到她们夸高美琳，也觉得脸上有光，她说：“她这个人平时粗心大意的，其实也没什么优点，就是对待朋友特别真诚，特别的用心，有时候为了别人的事宁可自己吃亏。”

        夏琴说到这里，又想到前阵子高美琳为了刘天的事连自己命都不顾了，不由得心里发酸，说到后来不自觉的语气中有点埋怨。

        赛君和林娜不知道其中的内情，自然也没发现这微妙的变化。都是极力的赞扬她舍己为人，是个重情重义的好姑娘。

        高美琳自家人知自家事，她看向夏琴的目光中带着对往昔的歉疚，她意味深长的朝夏琴点了点头，用只有她们两个人才懂得方式，再次跟她说了一声：“对不起”

        夏琴也朝她微微点点头，表示“没事，我早就原谅你了”

        赛君和林娜则被这两个女孩怪异的举动搞得莫名其买，气氛突然有点尴尬。

        赛君轻咳了一声打破这个沉默的僵局，“好了，今天的餐前会就简单的说这么多，现在咱们开始吃饭吧。”说着她带头站起来，端起杯，“凝聚产生力量，团结铸就辉煌，希望今后的日子我们精诚合作，团结互助，携手在成功的巅峰相约共舞！”

        三人纷纷起身跟着举杯，四个女孩把或是啤酒或是饮料的杯中之物一饮而尽，现场又有了那种让人热血沸腾的感觉。

        吃完饭，赛君让林娜第一次系统的讲了公司的奖金制度，虽然之前也讲过，但那也是在口头上一说，就算再怎么详细，也难免有记不住的地方。而这次林娜是把它写在了书面上，每一条每一款都列的清清楚楚。

        写了这么久的直销，为了大家看的明白，这里把维美公司的制度简单的说两句。

        所谓的奖金制度，无非就是向直销一样拉人头。而所谓的双轨复合制，就是你需要发展两个下线，用他们的行业术语说，就是两个区，A区和B区。

        就按高级代理来说，如果你发展了两个高级代理，也就是他们所说的碰对，公司会直接给你八千八百块作为奖励。

        而当你发展的这两个高级每人又发展了两个高级，这个时候你本人没有付出任何的劳动，但是公司在奖励他俩的同时依然会给你一万四的奖励，到了第三层，你的奖励是两万一，第四层是三万三，这样一直排下去，到了后来，你什么都不用做，每天都会有大把的钞票打进帐户。

        依次类推，中级代理的碰对奖励减半，vip会员是高级代理的十分之一。

        在这个碰对奖励上，三种加盟方式都一样，也就是说无论你加盟高级或是会员挣钱方式都一样，唯一的区别是高级代理的收入日封顶是50万，中级是20万，而vip只有10万。

        投资四千多的一个会员也能让你每天挣到十万块，听起来诱人吧？不过，在这个行业里也确实有人做到过，但毕竟那是少数，极少数。

        在这里作者对直销这个行业不妄加评论，只能说自古大成功者都是大磨难者，奉劝大家在想做一件事情之前要再三考虑，千万不要轻信那些付出小，回报大，干坐着就能挣钱的花言巧语。

        说完碰对奖励，再说销售奖励，这个很简单，代理第一次拿货五折，第二次拿货两折，零售一律原件，百分之五十到八十的利润，看上去很可观。

        接下来还有各种的福利，无非就是到达一定的业绩，奖车奖房，出国旅游等等，在这里就不赘述了。

        林娜讲完了制度，赛君又把直销行业的前景和发展趋势讲了一下。这时已经晚上十点多了，林娜问高美琳：“对了小琳，你那个朋友把钱打过来了吗？”

        “还没有。”高美琳说：“可能是今晚上他有事吧，现在太晚了，要不我明天打电话问问他。”

        赛君说：“没错，一定要跟客户保持联系，很多人就是三分钟的热度，这事儿要趁热打铁，迟则生变。”

        送走了赛君和林娜，高美琳的神色突然变得严肃起来，夏琴看在眼里，不解的问道：“打刚才你就神经兮兮的，说吧，有什么事瞒着我？”

        “其实也没什么，就是有条信息想让你看一下。”高美琳把手机拿到夏琴眼前，点出了一条信息。

        夏琴凑过去一看，那是一条银行发来的汇款信息，她马上就联想到是程卫东把钱打过来了。

        夏琴手指着高美琳说：“你个贼丫头心眼不少，当着她俩的面还不把这事说出来……”说到这里，她的眼神突然定格在手机屏幕上，上面显示的金额竟然是360000！

        备注：关于维美的碰对奖励，这里还要补充一下，上面所说的发展两个人才可以碰对并不全面，其实同区之间的人是可以随意碰对的，也就是说你只用发展一个人就可以和你这所在的这个区里所有的代理碰对，获得奖励。

        再有就是这个碰对奖励是按点说的，一个高级是十个点，中级是五个点，会员是一个点，这样就避免了差级之间不能碰对的尴尬。

        最后还有一点，就是这个团队里，无论哪个代理发展了人，其余成员都会得到一笔点位费，这个从五十到五百不等，根据不同的级别而定。

        综上所述，团队里所有人之间都有相辅相成的利益关系，也正因为有了这层关系才有了团队间的互帮互助，团结紧密的精神。

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