第256章 趁热打铁
楚天给村长解释说，公司其实一直把村民的利益放在心上的，只是因为现在工程开展的部分是技术活，动用的是大型机械，村里没资金、规模和人力承揽，但随后的溪道护坎工程，是要从沿途村招村民来干的，下一步漂流开业后，一些环节的工作人员都打算优先招附近村的。
村长一听很开心，不住点头。
楚天又趁热打铁，说只要村长保证价格合理，以后公司用的水泥和沙都用他的车拉。
村长一听激动了，拍着胸部说保证价格和外面一样，又道歉说昨天是受了别人挑拨，一时冲动，希望楚天不要见怪。
楚天宽厚地笑笑，没问是谁挑拨的，又掏出包中华塞到村长口袋里。
人怕敬啊，村长热情邀请楚天和小武到屋里喝水。
这时楚天接到老孔的电话，说他和小尤找了3个村的村长，他们统一口径，说竹子可以卖，但价格很高，几乎比市场上高一倍，第4个村还没去问。
楚天知道第4个村就是这村，不动声色听老孔说完，对着电话大声说：“老孔，先这样，剩下的不去了，你们先回去吧，既然价太高，那就去安吉买吧，那边的竹子质量和价格都很不错的，昨天好几伙和我联系的，因为我们用量大，还说可以优惠。再说这附近山上的竹子我看了，成色很一般，不用也罢，当然他们要是能把价格降下来，我们还是要照顾当地，有钱先让本地人赚。”
村长竖着耳朵听，眼珠滴溜溜转。
从村长家出来，楚天嘱咐小武留意小川的行踪，又告诉小武以后在小川跟前说话要注意，不要多说。
小武点头答应，晃晃拳头说：“小川要敢捣鼓你我就揍他，我听老孔说过，他在背后串通公司那些当地的亲友，让大家别听你的，说关总一回来你就得滚蛋，说你啥都不懂，是临时撑门面的。我正一肚子火准备找个机会教训他。”
楚天指指小武的脑袋：“不要动不动就想着动武，给人武夫的印象，遇事要学会动脑，要冷静思考三思后行，知道了不？”
小武一愣：“知道了，楚哥。”
楚天点点头：“知道就好，要是你揍小川，知道我会咋做吗？”
小武看着楚天嘻嘻一笑：“你和我一起揍。”
楚天照小武屁股一脚：“和我装是不是？我还和你一起揍他？他那样的来5个你也收拾了，用得上我？告诉你吧，我要揍你，然后开掉你。”
小武摸摸屁股嘿嘿一笑：“知道了，楚哥你这是刘备摔孩子……”
楚天哈哈大笑：“我还周瑜打黄盖呢，知道就好，公司里都知道咱俩是好兄弟，你揍他我不揍你揍谁？要学会忍，学会动脑，忍一时之气免百日之祸，改天哥带你进城见大美女，你准备翻跟头……”
麦苏指点楚天的话，全让楚天转手卖给小武了。
然后楚天开车回办事处，余静来电话，外省卖皮艇的来了。
对方来了2位，一个是厂长，一个是技术员。
余静直接把楚天介绍给他们：“这是我们公司的楚总，具体业务和相关技术问题，包括还有数量和价格都是他定，你们直接和他谈就好。”
说完余静站起来对楚天说：“我出去做头，有事你给我打电话。”
楚天点点头，送走余静，然后和客户谈起来。
厂长带了一些产品说明和图片，还有价目表，又说车后面还有带的样品。
楚天边看边听厂长滔滔不绝介绍产品质量和性能，又让他们把样品卸下来放到厅里。
等厂长介绍完，楚天没表态，放下资料站起来说：“贵客来了，我们先去吃饭，边吃边聊。”
厂长说：“我请楚总吃饭吧，我们找家高档酒店。”
楚天摆摆手：“别，你们来了还是我请吧，远道而来很辛苦，再说花那么多钱吃饭，这钱还不都加到皮艇上了？等于还是我出。”
楚天的话说地厂长有些不好意思，笑笑说：“楚总说话好直，北方人？”
楚天点点头：“齐鲁人。”
“齐鲁人好啊，直爽实在，讲义气，全国都有好名声……”厂长一顿吹捧。
“哪里人都有好的也有坏的。”楚天淡淡一笑，“咱们去办事处对过的饭店吃顿便饭吧。”
大家一起下楼先看了下皮艇样品，楚天让肖婕去安排了下，之后大家一起吃了顿便饭，没喝酒。
“说实在的，找我们联系漂流艇的厂家不少，我几乎每天都接到这方面的电话。”吃过饭回到公司，坐在会客室沙发上，楚天边喝茶边对厂长说，“我们选厂家就是两个标准，一是质量过硬，必须耐磨损耐碰撞安全性好，质量不好的白给也不要；二是价格要合理，不要求你是最低价，但必须合理，我们也不想做冤大头。”
其实对漂流艇的价格，楚天上网查了一下，估计是材料质地不同，价格五花八门差别很大。看了对方的报价，楚天心里一点底也没有，不知该照多大幅度往下砍。
要是关慕飞在就好了，他常年做生意懂这个，余静白搭，还不如自己，对技术问题基本不懂，也不问，连漂道深度宽度都不知道。
不过，楚天是不能让对方看出自己不懂的，他想好了，把握不好的不说，不让对方看透自己的心思。
厂长点头：“那是，我们的生产设备和工序都是高标准严把质量关，我们这位技术员是技术总监，他经常在南方各漂流景区进行技术指导，包括漂道的建设，至于价格我们好商议，这个好说。”
楚天对那位技术总监起了浓厚兴趣，撇开厂长和他谈起来。
一谈果然收获不小，这家伙对漂流整个建设和运营流程太熟了，从漂道施工到运营各环节的具体内容十分了解，再一问，原来他曾在西南一家漂流景区做过副总。
楚天如获至宝边问边记。
这位技术总监不停回答楚天的提问，十分具体。
楚天很开心，真是雪中送炭啊，边听边记个不停。
厂长看楚天开心，也很兴奋，给技术总监使眼色鼓励他继续说下去。
楚天问题太多，技术总监讲了一下午，直到晚饭的时候，余静做完头发回来才暂告一段落。
楚天意犹未尽还想继续问。
技术总监打开自己的笔记本电脑：“楚总，我这里有漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理都有，我复制给你吧。”
楚天自然是十分高兴，连声道谢。
复制完资料后，楚天和余静请客人吃饭。
饭桌上，楚天提出要去厂家考察生产车间和流程，以及对方的产能，因为公司要买的数量很多，首批要800艘。
厂长高兴地答应了，他知道客户提出来厂家考察，至少说明对方对自己已有了大致意向了。
余静这两天正闷得慌，提出一起去考察。
厂长热烈欢迎，楚天自然无话可说。
大家约定明天出发。
厂长马上打电话安排人订机票，又问了楚天和余静的身份证号码。
饭后客人去酒店住下，楚天和余静回办事处，路上楚天把买竹子和拉水泥的事说了下，但没提及小川的事。
余静连连赞同，同意楚天的做法。
回到办事处，余静去休息，楚天回办公室翻阅漂流艇资料。
楚天翻阅了一会资料，拿起手机打给麦苏：“睡了没？”
“没，在看电视呢。”麦苏说，“楚总什么指示？”
“没指示有请示，想过去拜访，你方便不？”楚天说。
“没啥什么不方便的，来吧，所见略同的大英雄。”麦苏说，“路上顺便买点水果，家里没了，秀秀和我都要吃。”
半小时后，楚天提着一袋水果到了麦苏家。
秀秀去洗水果，麦苏盘腿坐在沙发上：“英雄无事不登三宝殿，说，啥指示？”
“我不是说了，没指示有请示。”楚天边嘟哝边拿出漂流艇厂家的资料，“有个事你得帮我参谋下，外省一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和余静去他们厂考察，有可能考察期间就定下来这事，我对这没把握，特别是价格方面，请你帮我指点下。”
“你要和老板娘一起去外省考察？”麦苏边接过资料边问楚天。
楚天点点头：“是啊，本来打算我自己去的，余静后来提出也要去。”
“咋？她对你不放心？”麦苏抬起头看着楚天。
“不清楚，应该不是吧，她这段时间又戒毒又戒赌，身心郁闷，估计是想出去散散心。”楚天说。
麦苏点点头：“余董改邪归正了，不错，浪子回头金不换啊，洗心革面难得。”
“其实也是关慕飞这次被抓促使她下了这决心，她准备要孩子，再玩下去怎么要？”楚天说，“还有啊，关慕飞一进去，她也不敢去赌了，公司这边没人管还不垮掉。”
“公司这边不是有你楚总？”麦苏笑盈盈看着楚天，
“嘿嘿，我这点数还是有的，我是做管理的，只是干活，财权没有，余静不签字一分钱也出不来。”楚天笑着说。
麦苏点点头，看了会资料对楚天说：“你等下，我找几个同行咨询下，这一块我也不是很熟，不过我认识几个经营皮艇的人，我问问他们。”
说完麦苏进了卧室，楚天和秀秀在客厅边吃水果边看电视。
楚天看着秀秀：“秀秀，你看姜辉这人怎么样？”
“挺好的。”秀秀大大咧咧地说。
“嗯……”楚天斟酌了下，“我看姜辉对你倒是挺不错。”
“额……”秀秀看了一眼楚天，“我咋没看出来，我看他对你也挺不错的。”
楚天一下被将住，一会说：“姜辉对我好和对你好不是一个概念。”
“啥意思？有话直说，少拐弯抹角。”秀秀说。
楚天说：“那我就直说了，我看姜辉不错，对你也挺好，我想你们可不可以做朋友呢。”
秀秀一翻白眼：“你少操心，我的事自己有数，你喜欢那你去和他做好了。”
“你……”楚天一下火了，“丫头，我知道你心里想的啥，你给我死了那心，人家好好的你乱琢磨啥？”
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