第二十二章 改变与意外 3节

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        刘尚在开车来到新建的虫草药材市场，远远地就看见自己药材店的门口进进出出的很多人，经验告诉刘尚在今天的生意又不错，把车子开到店门口停下，下车走进店里就见俩个伙计正在忙着，柜台前站了十几个人正在购买虫草，从这些人的衣着上能看得出这都来旅游的游客，一般这样的客人都不会买很多，不过今天却是个另外，这时几个客人当中有俩个可是没有少买，而且买的都还是上乘的好货，一个伙计看老板来了，擦了一下脸上的汗水对刘尚在说道，老板你正好来了，我正准备给你打电话呢，咱们库存的货不够这俩位可要买的，老板你快在调些货来吧。

        咱们库存不是还有很多的吗？怎么都卖完了吗？

        另一个伙计说道，现在已经是第三拨客人了，每一拨客人都买的很多，而且都是出手阔绰的大老板，点名要的都是最好的上乘货。

        是吗？那眼前的客人要的货还缺多少？‘还缺少一斤多点。伙计回答道。’

        刘尚在笑着对客人们说道，各位尊贵的老板先生们，你们稍等片刻，先喝杯茶坐一会，我现在马上就联系货源，在保证质量的前提下很快就会满足大家的需要的。说着一边掏出电话打电话从海德那里调货一边赶紧给客人们倒茶。

        海德一听刘尚在还要要货而且要还的都是上乘货，语气中充满着无奈的开玩笑的说道，刘老板，你给客人使了什么魔法了？至从你的店开张，大买主怎么都到你哪里去了啊，再这样下去我们这些老店可是要关门了啊！刘尚在哈哈大笑着说道，我有什么魔法可使啊，还不是按照你教给我的，‘诚信至上’这四个字去做的吗，这不是客人就都来了吗。好吧，好吧！我马上就给你把货送过去，也看看到底你的生意有多好，向你讨教讨教！

        在这里给上乘货里掺些假货已经是市场上公开的秘密了，但是刘尚在明白一个道理，凡是来买大宗量货的客人十之八九都是懂货色的人，你在这些人面前弄虚作假，那还不是自断自己的生意吗，初次打交道的是客人一般的就是发现了问题也很少会说什么的，市场这么大我不买你的就是了，钱在我自己腰包里还怕买不到真的好货吗。所以很多客人看看不买就离开了，开店的老板都不知道是什么原因。刘尚在的做法是，一不卖假货，二当着客人的面把不符合上乘货那一些挑出来，实打实的让客人买到物有所值的好货。为什么刘尚在非要这么做，而不随大流呢，因为这里面还有一个秘密，这个秘密就是有钱人的朋友多数也都是有钱人，这些人开心的买了东西回去一比较，刘尚在店里的好口碑也就传出去了，生意要是不好了那还没准是被人给使了魔法了呢。每个生意人都有一套自己的生意经和招揽客人的诀窍，谁也都不会把自己的生意经和诀窍毫不保留的说给你听，所以做生意要想立足长远稳扎稳打的把生意发展壮大，那就需要看的明白，分析的透彻，把握住关键的一步，紧紧的把客源留住，在这方面刘尚在有着比别人独一无二的优势，这个优势就是刘尚在能看明白客人的心思，而同行们只能是猜测客人的心思，明白和猜测的区别那就可就大了去了，说实在的就是把自己的经营之道的秘密说出来也没有人能做得到，哈哈哈哈。

        工夫不大一会海德就抱着一大包虫草过来了，笑着进了店里看到刘尚在正在陪着客人喝茶说话，把手里药材放在柜台上转身对刘尚在说道，刘老板早知道你的生意这么好，我怎么也不会和你解除合作关系了，要不咱们还继续合作一下怎么样？

        你海老板可是这个市场头号大老板，我这都是从你碗里吃些残茶剩饭的不是吗，那能又哪敢和你比啊！哈哈哈哈。

        好了！我库存的就这一点上乘货了，都给你拿来了，整个市场估计再也找不出三五斤了。过两天我准备下去收购了，你要不要和我一起去？

        刘尚在吩咐伙计给客人称斤，自己和海德在沙发上坐下来笑着问道，什么时间下去？日子定了吗？

        海德喝了一口茶说道，在等那边的电话，可能就这两三天吧。

        行啊，没问题我跟你一起下去收购，不过我在那边呆不了多久，你是知道的，我老婆刚生完小孩，我现在是一身三用着的，那边都不能少了我，今天一早岳父岳母又来了，我回去和岳母商量一下她要是能帮我照顾一我老婆，我就能在下面多呆几天。

        你生意这么好，家里雇个保姆不就照顾你老婆了吗，再说了女人生个娃，哪有那么多事情啊，咱们这里的女人生完了娃休息上两三天还不是什么都自己干了。我告诉你，这对女人不能不宠，但也不能太宠着了，宠的过了就出毛病来了。

        海德说的一点都没错，可是刘尚在的情况和别人不一样，王美萍比自己小着好多岁，自己不宠着点说不过去的，再说了岳母本来就对自己有看法，这时候要叫她挑点毛病出来，自己的努力就全不起作用了不说，以后要想再一家人和和睦睦怕是那就难了。这些家里的隐情是没有办法对任何人说出来的。哈哈笑着说道，我到没有宠着老婆，只是觉得我比老婆大好多，不多关心一点良心上也说不过去不是吗。

        客人和海德刚离开店里一会，又有一拨客人来了，好在这拨客人没有要买上乘货，帮着伙计招呼完这帮客人已经过了中午了，刘尚在一看时间，哎吆一声，都忙的忘了时间了，说了的中午一家人坐在一起，开开心心的吃顿饭，没想到这一忙就把时间给忘了，刘尚在赶紧给店里的伙计说道，我说好了中午回去和岳父岳母一起吃饭，现在都误点了。你们俩忙着，我得先回去了。

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