第十一章 大雪灾 2节

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        三个人加快脚步迎了上去，来人果然就是砂锅店的主人，她们是砂锅店关门了后才来的，俩个人正在看着店门上刘尚在留的字条，准备打电话给刘尚在呢，这时候一看刘尚在来了，抬头笑着说道，你们今天怎么没有营业啊？今天的生意好的很啊！

        刘尚在道，是吗？一早上来了店里，一看大街上没有几个人，觉得今天不会有客人的，给你留了字条就回去休息了，看来是又少挣了一天的钱啊，要知道是这样怎么着也得开门营业啊。

        这时候王美萍已经把店门打开了，几个人一起进了店里面，王秀芝说道，我去泡壶茶来咱们边说边喝着。砂锅店女老板笑着说道，老板娘你就不要忙了，我们是吃饱喝足了才离开店里的，老板、老板娘说说你们准备要多少钱转让这个店面吧。这个砂锅店的老板娘是个办事干脆的人，一进了店里说话就直奔主题，这样的女人一般都很能干，自我意识也是极强的，一旦认定的事情，改变起来就不那么容易了，听这口气一定是已经想好了转店面的价格了，现在需要的就是双方面对面的认证了。

        刘尚在看了一眼王秀芝，又看了一眼王美萍眼中传递的信息就是，秀芝，咱们就让美萍来和她们谈吧，以后的事情还要靠美萍多多打理呢。王秀芝怎么能不理会刘尚在的意思呢，笑着说道，那你们就先看看店里的一切吧，价钱吗好说，一会就让我们的干女儿美萍和你们谈就是了。砂锅店的老板和老板娘听了秀芝的话，有点吃惊的看着站在一旁的美萍说道，这么俊俏的女儿，你们真的很有福气啊！真的很羡慕你们啊！

        王美萍是多么聪明的人啊，一看刘尚在和王秀芝都这么说话了，也就不在说多余的话了，笑着说道，叔叔、阿姨，那我陪你们里外都看看，咱们再说价钱的事。其实这样小店能有什么可看的，店里所有的，一进到店里就一目了然了，只是这形式上还是要看看的，很快在美萍的引领下就把小店的里里外外看完了，回到桌子跟前坐下后美萍说道，叔叔、阿姨，你看咱们这个小店就这么大，但是生意可是很好的要不是我叔叔、阿姨又有了别的生意要去做，我们是不舍得把店转让出去的，一年十几万的收入，像这样的小店是不多的，你们接手后要是在增加一些项目哪一年的利润下来还会更多的，你们是本地人更了解本地人的饮食习惯，在经营上稍加改变一下，利润翻倍应该不是什么问题的，咱们这里是客运站边上，来往的客人很多，同样的菜价格也要比别处高一点，吃的客人也都不计较这些，哈哈。

        砂锅店老板娘听完美萍说的话也哈哈笑着说道，你们说的这些我们也都考虑过了，我们也是冲这点优势才来转你们的店的，眼睛盯着刘尚在问道，老板你就直说吧，接这个店的转让金是多少，合适的话明天我们就来一手交钱一手接店。砂锅店的男老板也一样的说道，就是的咱们快人快语，你们诚心想转让，我们诚心想接这个店，你们就开个价吧。

        停顿一下美萍笑着说道，我们已经商量好了，准备三万块钱转让，三万块钱对这么一个小店来说听起来好想是多了点，其实不然，这首先要从这个店能给你带来的经济价值来看，咱们这里的地理位置对做生意来说那可以说是全市最理想的地方了，来往的流动性客人多，生意做起来也要比在市内好做的多，来来往往多数都是外地客人，在这种码头地方挑剔的人几乎没有过，再说了三万块钱也就是一年下来利润的一个零头还不够，要不是我们有别的事情要去做，你们能得到这样转店的机会是不多的，叔叔、阿姨你们看能接受吗？

        砂锅店女老板娘听了美萍说的三万块钱，脸上路出惊讶之色，眼睛瞪的大大的，一二三，足足保持了三四秒钟然后才说道，三万块钱这么多啊！店面就这么小充其量也就能摆几张快餐桌，再说了这些桌椅餐具也都该换新的了，就是都买成新的也不过万把块钱吧，光这店面就要两万太多了。砂锅店的男老板也跟着说道，就是的太多了太多了。

        王美萍哈哈笑着道，不多啊！这也是做生意先期投资的一部分啊，一个好的地段开店做生意你就能多挣好多钱，只要是能挣到钱这点投资还多吗，要我说叔叔、阿姨这是捡了便宜了呢。

        刘尚在和王秀芝坐在三个人对面笑着一直没有说话，心里都在想、美萍这孩子要是培养一下绝对是一个出色的生意人，你不是要在店面小上说事吗，我就不接你这个茬，专从优越的地理位置说事，你说店里的用具陈旧了不值钱了，我就从投资上说给你听，并帮着你算账，这样看你还有什么说的，一年下来能挣到一二十万，你投资个三万块钱还算多吗。这种诱导式的讨价还价很容易把对方的思维打乱进而跟着自己的思路来想问题，这样你怎么还能觉得三万块钱转让费多呢。看表情砂锅店的男人显然已经被美萍的一番话说动了，但是这两口子那是女人说了才算的，男人的话不顶用。不过男人的表情也给刘尚在透露了一个信息，那就是这两口子对这个店那是势在必得的，果然又经过了一番商谈最后刘尚在说话了，咱们转与接双方都是诚心实意的，要不这样吧，美萍，咱们就给你这俩为叔叔、阿姨再让点，两万八你们看怎么样？要是能行咱们就这样定了，不行也就算了。

        砂锅店女人显然是在下决心，双手握的紧紧的，眼睛看着自己的男人，眼神有一种近乎抱怨和不屑，这是一种埋怨的眼神，女人一定是在心里埋怨自己的男人。‘但是男人对女人一笑，讨好的说道，老婆怎么样要是觉得行，咱们就这么定了吧。’女人狠狠的剜了一眼自己的男人，然后对着刘尚在说道，老板你也是知道的，我们就是一个做小生意的，挣的都是一点零花钱，我也不多说了，咱们两万六成交你看行吗？

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