第九章 刘氏商行
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东阿县城宵禁结束以后，人来人往多了起来。
街面上也有不少摆摊的小商户。
一入城，虎子眼睛就瞪圆了，表示太繁华了，看不过来了。
方宁可不是乡下土包子，就这屁大点地方的东阿县城，也好意思称得上繁华？
两人找了个位置，开始售卖火柴。
起初的时候还有人来看他们在卖什么东西，但发现是些木头棍之后，就没有了购买的欲望。
每从他们身边走掉一个人，虎子就叹息一声，看方宁一眼，好像是在说不听老人言，吃亏在眼前。
但方宁一点都不慌。
“这是火柴，做什么用的？”又有行人问道。
方宁也不过多解释，拿起一根专门用来演示给买家用的散装的火柴，放在地上，然后用火石在上方敲打，火星一下子把火柴引燃，这时方宁才说道：“这种火柴，其中加了我们特制的药粉，能够快速引燃，生火。“
那人一下子来了兴趣：“怎么卖的？”
方宁说：“一个大钱一包，每包里面有十五根火柴，如果只是用来生火做饭的话，可以用半个月了。”
那人点点头，想了下，觉得确实很便利，说道：“给我来两包。”
方宁接过两个大钱，寄过去两包火柴。
虎子眼睛一下子就瞪大了。
方宁将两个大钱扔给他。
虎子接过两个大钱，顿时傻住了，好一会才激动的对方宁道：“方哥，卖出去了，真的卖出去了。”
呵呵……现在不叫‘小方’了，改口叫方哥了？
那以后赚的更多，是不是就该叫方大爷了？
“不用激动，一会会卖的更多。”方宁风轻云淡的说道。
有了第一个交易成功的对象，接下来的生意果然顺利了很多，既然有这么方便的点火方式，谁还愿意用繁琐的方式来取火？
很快就一传十，十传百，大家都知道两个少年在售卖一种可以迅速点火的火柴。
口碑越来越好。
销量也越来越好。
一个背篓的火柴很快就销售一空。
不过毕竟是一种新兴的产品，还有不少人在旁观，而且现在的信息传播也不像后世那么迅速，周围的市场很快就饱和了。
他们还剩一个背篓的火柴没有卖完。
如果慢慢卖的话，今天是肯定能卖完的，但那样就不知道得卖到什么时候了，两个人还得走很长的一段路才能回家，所以绝不能再把时间浪费在这里。
方宁把目光放在一个名为‘刘氏商行’的匾额上。
这么大宗的货物，也就只有这种商行能迅速一次性吃的下了。
方宁带着虎子走进店铺。
商行里有几个小厮，掌柜的坐在柜台后面。
“你们买什么？”掌柜问道。
方宁指了指背篓说道：“我们是来卖东西的。”
掌柜的眼皮耷拉两下，“我们这里不收柴火。”
“这不是柴火，是火柴，一种加了特殊药粉的引火条。”方宁解释道。
“哦？”
方宁熟练的给他演示了一下，等木棒顺利燃烧起来之后，那个掌柜的脸色才变得认真了一些。
“怎么卖的？”掌柜有了购买的意向。
“一个大钱一包。”方宁说道。
“两文钱三包。”掌柜压价。
方宁连连摇头：“这样不行，这样我们就不赚钱了。”
“但是我们收购了你们的火柴，还得需要卖出去，你得给我们点提价的空间。”掌柜的意思很强势。
两个人僵持不下。
就在这个时候，从店铺的内屋里面走出一个中年男子，不是很强壮，有着一撇小胡子，但眼神中却透露出精明。
“老爷。”那个掌柜对他点头恭敬的说道。
方宁知道，这个掌柜其实也是打工的，估计现在出来的这位才是商行的真正主人。
刘老爷看了两人一眼：“你们刚才在争执什么？”
那个掌柜把刚才发生的事情详细的告诉他。
“哦。”刘老爷听完眼睛内似有光芒闪了闪，“火柴，能够快速点燃的引火条？”
“就依着少年说的，一文钱一包买了吧。”
刘老爷发话了，掌柜只好乖乖点头，付了方宁一百多枚大钱，把所有的火柴全部从背篓里取了出来。
方宁又得了百多文钱。
旁边的虎子早已乐开了花。
············
等方宁和虎子离开店铺，那个掌柜才不解的问道：“老爷，这种火柴买的价高了，我已经派人询问过了，他在外面也是一文钱一包，我们一文钱一包买下来，就不好提价往外卖了。”
“你也是个傻的。”刘老爷笑骂他一句：“谁说我要往外卖了？”
“你也是做过不少生意的，你说这种东西，就是他们说的火柴，实用性如何？”刘老爷拆开一包火柴，问道。
掌柜知道这是在考量了，心里转了一下，就道：“很是方便，能够迅速点火，这样就可以摆脱火塘，也不用怕煮饭的时候突然没有火种，点不着火着急。”
“你啊，想的还是太片面。”刘老爷说道，“这种东西，百姓日用是一个大方向，但现在有火塘，有原本的生活方式，没有这种东西，也不至于活不下去。”
“真正需要这种东西，哦，也就是这种火柴的，是那些走商的，远行的，跑马的，走镖的，在野外的人，尤其是军队、镖行这种时刻面临危险，需要在短时间内生火的人。”
掌柜连连点头，心想，刘老爷能一手支撑起偌大的商行，果然眼光厉害。
“那我们需不需要向他们加大进货？”掌柜问道。
“他们？”刘老爷鄙夷道，拿起一根火柴：“你看他们的穿着，就知道是些乡下人，你再看这木棒的做工，分明就是折断的树枝，都没进行过加工，你向他们加大进货，他们有能力提供吗？”
“那应该怎么办？”这个时候掌柜也已经知道这是一个巨大的商机，可惜蛋糕就摆在眼前，却碰不到，有些可惜。
“这将是一个全新的行业啊，商行里那些供奉每年拿那么多俸禄，也该干点事情了，你把这些‘火柴’交给他们，让他们尽快研究出这木棒上面的‘药粉’究竟是什么配方。”刘老爷两指捏了捏火柴顶端，手指上沾满了药粉。
“只要知道了这种药粉的配方，凭我们的财力，就可以源源不断的制造出火柴，将火柴售往整个大唐。”
“这才是真正的商机。”
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