第27章 新伙伴整装待发

随着胡莲萍的一碗毒鸡汤，岳胜利更加坚定了对保险事业的向往。每天很早就来到职场参加各种培训，私底下也时长找王城请教。

        “胜利啊，你的情况有些特殊，先你是外地人，然后也没什么人生经历。这是你的劣势，所以你要准备好接受挑战，前期你会比别人更加辛苦，但是可能短时间出不了成绩，这都是正常的。但是我想告诉你的是，这也是你的优势，你现在就是一张白纸，可以迅地吸收别人的成功经验，只要你摆正心态，脚踏实地地跟着我给你规划去做，你一定会成为这个行业的精英。”王城对岳胜利这样说到。

        岳胜利坚定地点了点头，“谢谢王总的栽培，我一定不会辜负你对我的希望。”

        另一边，王朝也对万小明和杜小红说，“你们两个现在因为大学还没有毕业，所以没有什么人脉，因为你们的同学都还没有参加工作。这个时候你们应该把注意力集中在亲朋好友里面，然后通过这些亲戚不断地获得转介绍，年轻人最忌讳太心急，想得太多，做得太少。但是年轻是你们的资本，我要是像你们这个年纪就进入公司的话，现在的我早就已经是经理级别了。你们按照我教你们的方法，一字不漏地说给客户听，注意，一定要一字不漏地按照我说的做，不然你们的单子就收不回来。”

        鲍玺已经去了网吧，李复明和李德顺吐露着心肠，“不是我不想做了，是我家里人实在不同意我干这个行业，说要是我要是执迷不悟，就跟我断绝关系。”

        “兄弟，你这种情况我能理解。”李德顺喝了一口茶，“女人嘛！头长，见识短，我们在外面辛辛苦苦为了什么？还不是为了他们能够过得好一点是不是。但是她们在家里不断不支持我们的工作，还嫌这嫌那，整天像一只苍蝇一样在你耳边吵。”

        “对。”李复明十分赞同李德顺的说法。

        “其实这真没有什么大不了的！”李德顺趁热打铁地说，“其实这所有的问题都是一个问题，是你自己的问题，你知道吗？”

        “我有什么问题，他们都有问题，就我没有问题。”李复明激动地说。

        “兄弟，你听我慢慢说。”李德顺继续说，“现在的问题就是你还没有让她们认识到真正的你。当你在这个行业站稳了脚跟，拿到了高工资以后，她们对你的态度会生天翻地覆的转变。”

        “好像也是这个道理。”李复明点了点头。

        “兄弟，我跟你说。哥可是过来人，以前我在外面开出租车，起早贪黑，累死累活跑了一天回去，水都没喝一口就被我那媳妇要喝来要喝去的。”李德顺说着指了指他的老婆，“她是独身子女，我那老丈人把她当掌上明珠一样，我取了她就像取了一个女王。后来我开车开得椎间盘突出，没办法就换了工作。谁知道我来到这里之后，收入一下子提升了很大一截，现在我在家里可受尊重了。现在你看，她现在是我的手下，我说一她不敢说二，我指东她不敢往西。”

        “我知道了，李总。”李复明突然之间茅塞顿开，“我知道该怎么做了，你给我一点时间，我今天就回去根她们摊牌。”

        “注意方法，不要硬来。”李德顺还不忘提醒一下。

        等李复明走了一下，李德顺的老婆走了过来，掐着他的大腿说，“你刚刚说谁呢？”

        “老婆大人，你先放开，我知道错了。”李德顺连忙认错，“这不是为了解决新人的问题嘛！”

        “你还知道错了，那你说说你错哪里了？”他老婆不依不饶地说，“你不是说你说一我不敢说二，你指东我不敢往西吗？”

        “我是说反了，我是想表达你说一我不敢说二，你指东我不敢往西。”李德顺好不容易从她老婆的魔爪下挣扎出来，“我强烈要求把妻管严列入重大疾病的保障病种，这样我不知道理赔了多少次了。”

        另一边，汤利娟给张小燕做着培训：“重大疾病保险的病种分为5大类，第一类是恶性肿瘤，也就是我们常说的癌；第二类是心脑血管方面的疾病，比如冠心病，心肌梗塞等；第三类是脏器功能严重受损的有关疾病，比如终末期肾病，严重哮喘，双耳失聪，双耳失明，语言能力丧失等；第四类是神经系统有关的疾病，不如严重昏迷，植物人状态，瘫痪，开颅手术等；第五类是其他重大疾病，比如糖尿病，三度烧伤，风湿性关节炎。”

        “一般我们是买5o万，还是1oo万呢？”张小燕问。

        “一般客户不会买这么多，1o万2o万是最多了，也就是买一个心安。”汤利娟回答到，“当然按照我们的规划原则是把被保险人的年薪的3倍到5倍来规划，因为一般重大疾病有一个5年存活率……”

        “你当时这么不这样根我说呢？我就只买了2o万。”张小燕又想起了伤心的往事。

        “燕子，不是我不想根你说。”汤利娟无奈地说，“是当时你根本没有给我机会说啊！”说着两人陷入了忧伤的情绪中……

        回过头来，岳胜利抬头看这业绩榜，李亚飞已经开了一张保费1oo万的理财保险，一举成名，霸占了业绩榜第一名的位置。

        张铭远也正在积极地跟踪客户，他只用了一个下午的时间就理解了公司所有的产品，为期一个星期的培训他的位置都这样一直空着，王城对他表示支持。刚开始，训练功能组的培训老师还都对他提出质疑，但随着他已经达成钻石，所有的质疑声全都烟消云散。

        在保险公司，有一种非常明显的“嫌贫爱富”的情节，业绩是衡量一切的指标，达成钻石之后便可以为所欲为，并且走起路来都带着风，岳胜利此时看到自己已经被远远地甩在身后，也渐渐感觉到了危机感。在这种体制当中，唯一可以称为朋友的两个人正和自己渐行渐远，在这种气氛之中，他终于鼓起勇气说服自己得去市场上跑一跑了。

        (本章完)


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