第13章 愿无岁月再回头
经过中午的简单休息，下午两点继续上课。这一次，李亚飞和岳胜利中间多了一个人。
“你好，美女。我叫张铭远，来自鸿鹄营业部，两年后我将拥有自己的部门。”张铭远对李亚飞说到。
“张铭远，你不认识我了。”岳胜利一看是老熟人，“她是李亚飞，根我们是一个部门的。”
“你谁啊？”张铭远看了看岳胜利，又转过头来看着李亚飞，“李美女，你好。”
“王总提起过你了，他很喜欢你。”李亚飞微笑地说。
“是吗？”张铭远笑着说。
“不过，我很讨厌你这种人。”李亚飞突然变了一张脸，“小岳岳，我们换个位置，这里有一股油腻的味道。”
“什么？”张铭远看了看岳胜利，“你居然喜欢这种类型的人？”
“不错。”李亚飞毫不留情地说，“清淡，丝毫不油。”
“我，岳胜利，王总办公室门口见过面的，我们还握过手呢！”岳胜利还想着让张铭远记起来，可是张铭远已经把他给忘记了。
第二节课讲的是《寿险的功能与意义》，主讲嘉宾是一个打扮时尚的女性，从颜值上讲，还是很提神的。
在销售行业，女性有得天独厚的优势，所以保险公司的女性也是比较多的，但是从后期的爆力还说，男性更加适合这种体制。因为保险业讲究地并不是单纯地把产品推销出去而已，如果要单讲卖东西，保险经纪公司肯定比单独的寿险代理人更有优势，他们从见面的时候就开始收取咨询费了。而独立的代理人成交一张保单，还要经过2o个工作日的客户犹豫期，在等到保险公司的回算才能拿到佣金，而成交只是代理人职责的开始，因为寿险基本上是要理赔的，终身寿险是一定会理赔的，在客户的生存过程中，每个人生阶段的需求又各不相同，保单检视，住院理赔，生存金领取，新增附加险或者退保都是代理人的日常。
“其实，保险在中国的旧社会时期就已经存在了。那时候以家族为单位……”
这节《寿险的功能与意义》，是非常枯燥乏味的一节课，分享嘉宾除了颜值以外，也实在找不出任何亮点，大部分人都昏昏欲睡。岳胜利自然是全神贯注地记着笔记，还有那个带小孩的母亲，孩子已经在她的背上睡着，但是她却认真地做着笔记。
“随着经济的展，计划生育政策带来的家庭结构变更，社会保障严重不足，商业保险迎来了快的展，伴随着客户的需求和政策的推动，未来几年将是保险业的黄金时期。在坐的各位伙伴，如果这几年你们抓住了这个机会，就等于坐上了通往成功的高铁，平安现在给大家了一张免费的火车票，请不要错过了才后悔莫及……”
随着课程的深入，倒下的人比比皆是，岳胜利倒是密密麻麻地写了很多笔记，那位带小孩的母亲则是以听为主，偶然记录下几行字。
“一个车库十几万，车睡；
一个定制衣柜好几万，衣服睡；
一个定制橱柜上万，碗睡；
一张保单那么重要你却说太贵；
其实，世间万物都是你的陪衬。
你最珍贵。
如果你没了，再好的东西都是别人的，这个世界上唯一能帮你留住财富，拿走担忧的就是最便宜的保险费。”
课讲完了，在班主任的斥责声中，人们渐渐地抬起了头，从头到尾坚持下来的就只有那位单亲的母亲以及岳胜利两人。最后的学员分享当然落到了他们两人身上，那位带小孩的母亲先分享：“人的一生中需要7张保单，以一家三口为例，我们对于每个家庭都有21个销售机会，做为一个综合金融业务经理，不仅仅要给客户做足足够的保障，更要做全面的理财规划。人寿保险，保的是爱与责任；重疾保险，保的是收入的损失；意外保险，保的是身体残疾后的生活费或者因死亡导致了家庭负担；医疗险，保的是治疗费；教育金，保的是父母的收入能力；养老金，保的是退休工资的替代率；理财险，保的是家族财富的传承率。所以寿险的功能与意义就是保我们要赚但是没有赚到的钱，以及让已经赚到的钱按自己的意愿分配。”
班主任带着大家热烈鼓掌，张铭远已经收拾完东西准备回家了。然后班主任象征性地问了一句：“还有没有人想上台分享？”
全班的人都做好了回家的准备，然后岳胜利兴奋地站了起来，“我，还有我。”
“好的，大家掌声欢迎这位同学。”班主任说到。
然后岳胜利就在大家的掌声和仇恨的目光当中走上了讲台，“各位伙伴，大家好。我叫岳胜利，我爸叫岳成功，我们的名字都是我爷爷取的……”
张铭远在下面窃窃私语：“废话少说，哥晚上还有个饭局！”
“我上高中的时候，我爸得了肺癌，由于没钱治病……”
李亚飞前排的一个人转过头来对她说，“你旁边这个是保险公司请来的托儿吧！你一定要小心啊！”
李亚飞双手一摊，“我不认识他。”
“我读大学的时候，我母亲又因为车祸离我而去……”
“这故事编得还真是滴水不漏。”几个人收拾好东西的人在底下窃窃私语。
“现在回想起来，以前由于家里穷，所以没买保险。但是现在我听了这堂课以后，我才现原来没有钱的家庭才更加需要保险……”说着说着，岳胜利不禁潸然泪下。
班主任看了看时间，激动的岳胜利半天说不出话来，台下有些觉得这一定是表演系毕业的，也有的人愿意相信他是真的，当然更多人关心的是他什么时候能够讲完。
两分钟过去了……
五分钟过去了……
十分钟过去了……
从窃窃私语到躁动不安，然后整个教室安静下来，一直到只能听见岳胜利哽咽的声音。
“我实在说不下去了！”岳胜利终于又说话了。
“好，现在时间不早了，下课。”班主任连忙接过话筒说。
教室里的人一轰而散，连李亚飞也是直接走人，只有那个带小孩的母亲象征性地鼓了鼓掌。
岳胜利再次感觉到了人情冷暖，自己掏心掏肺的分享，却没有人理睬。加上回忆起以前的伤心过往，此时的他心情十分失落，而昨天没有睡觉的疲劳在这时也涌现出来。
走出写字楼，人群匆匆而过，繁华落尽，岳胜利迎着冷风，双目无神地走在街上。
前面有一辆6虎揽胜停在路边，一女司机丢下一个饮料瓶，刚好落在岳胜利面前，岳胜利捡起地上的瓶子，随手给她丢了进去，然后说了一句话，“你东西掉了。”
(本章完)
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